乐清民间刻纸剪纸的市场定位探索

乐清细纹刻纸繁复细腻，作品多以精致为卖点，耗时费工。针对这一特点，乐清细纹刻纸应该着重发展的是高档礼品和旅游纪念品市场，而非民俗剪纸市场。目前一些细纹刻纸厂家按照作品大小、精细程度将其分为高中低档三类。但因为规模较小，并没有做更加系统的规划，产品形象不突出，缺少售货服务概念，品牌效应不大。

在此，我们可以按照其市场份额，将其划分为收藏品、旅游纪念品、高档礼品、宣传礼品、延伸品五大种类。作为收藏品的乐清细纹刻纸，必须有较高的文化和艺术价值，它针对是民间美术和传统文化的爱好者，故而相对来说是较为传统和经典的题材，除了在包装上要注重品味和质地，更要注重其作品背后故事的挖掘，包括产品制作的过程和特色特点，以满足收藏者对其作品专业性的要求。在旅游纪念品这一种类，应把握“传统的手艺、丰富的内涵、时尚的需求、快乐的体验”这一特点，切忌千篇一律，必须具有强烈的求异思维理念，融合地域、民族和现代元素。

乐清细纹刻纸在这一方面的开发上还有明显不足，作品多是停留在广为人知的题材，而年轻艺人一味模仿老一辈的老题材、老内容、老形式，缺少自己独特的思维和个性。在包装上，我们应巧妙结合中西方、传统与现代，既凸现文化品位和民族风情，又通过图案分布、文字编排和色彩搭配，彰显其时代感。只有这样，才能吸引追求时代感的大众和中外游客。通过和温州旅游部门的合作，制作系列产品，把兼具有温州风土人情和时尚感的刻纸作品打造成具有品牌效应的旅游纪念品。

细纹刻纸高档礼品主要指尺度较大，高质量、品质以及包装较为奢侈的刻纸精品，它针对的市场较小，主要是作为彰显品质的室内装饰品。它在设计中要针对当今家装风格的国际化，追求高超的技艺和艺术性。这类刻纸需要花费大量的人力、物力和才力，首先要有优秀的艺术家进行创作，刻纸艺人的精心制作，再加上有创意的外包装设计，作为高档手工艺品进入奢侈品市场。宣传礼品指的是通过和企业合作，将企业的 logo 设计成细纹刻纸，并作为企业的宣传礼品。细纹刻纸作为温州甚至浙江的特色手工艺，本身带有浙江文化含蕴，亦可作为一些浙江企业对外的礼品，特别是一些与国外合作的企业，可以把具有中国特色、浙江风情的刻纸作为礼品赠送外国客人，必十分受到欢迎。

目前大多是政府机关来订购刻纸作为宣传礼品，若想吸引更多的企业前来订购，一是需要刻纸厂家自身的宣传推销，二是通过地方政府建立鼓励机制。所谓细纹刻纸的延伸品，指的就是利用刻纸样式的其他设计，包括镂刻贺卡、刻纸邮票、书籍装帧、服装设计、甚至包括室内装饰、景观建筑等等，在这些领域，通过和设计师的合作，刻纸艺人将其技艺展现在现代设计中，其实是一个互相学习和创作的过程。

设计师可以学习到剪纸的艺术性，而刻纸艺人也可以领略现代设计，两者合作设计的成果，再交由制作厂家制作，最后完成的作品，亦可作为细纹刻纸宣传的亮点。特别要说明的是，这个市场的探索空间很大，但目前因为制度和法制的不完备而难以实施，如果有相关的部门或民间组织来牵线拉桥，必将开拓出一个融合传统与现代的创意市场。