蔚县剪纸的销售方式

蔚县剪纸企业在运营中不仅重视产品生产、加工过程，也十分注重销售环节。目前主要采纳的销售方式有批发和零售两种。“批发是指供进一步转售或进行加工生产而买卖大宗商品的经济行为。”“零售包括将商品或服务直接销售给最终消费者供其非商业性使用的过程中所涉及的一切活动。”一个企业所从事的销售业务可以同时涉及这两利，形式。

1.蔚县剪纸批发

在蔚县，规模较大、有一定生产能力的剪纸厂，销售方式多以数量较大的批发为主，根据客户的订单要求，批量生产然后发货给客户，这样“可以大大缩短商品流通时间，加速占用资金的周转”。刚开始时，客户会亲自到厂里来，时间久了，打交道的次数多了，彼此有了较高的信任度，客户就不用亲自过来，只要打电话或发传真说明产品数量和要求就可以了。厂里一般都设有或大或小的展厅陈列剪纸产品，以方便客户参观，同时进行产品宣传，有零星的游客或者当地人要购买少量剪纸留作纪念或作为赠送他人的礼品时，一也可以零售，但占销售数量比例很小。不过也有例外，位于南关附近的“头号剪纸”就采取了批发零售并重的方式，布置了两层宽敞明亮的展厅，各种规格档次的剪纸产品琳琅满目，又凭借其方便的地理位置，吸引了不少游客，产品的零售量也相当可观。

2.蔚县剪纸零售

蔚县一些以家庭成员为主制作剪纸的人家，受到生产能力和资金的限制，没有能力进行大批量的剪纸生产，他们的销售多以零售为主。一是利用农闲时自刻自染，在中秋节前或春节前腊月里去赶集售卖，因为需求量的关系，在腊月里出售的比较多。有按照老的传统撑起“亮子”来卖的，也有摆地摊卖的。“亮子”就是仿照木窗的样式制作的木格扇，贴上白纸后再粘贴成套的剪纸，阳光照映下，更衬托得剪纸色彩绚丽，造型生动活泼，起到展示剪纸品类，帮助销售的作用。

据记载，八十年代的时候，家庭作坊式生产剪纸是主要的方式。到了腊月，售卖剪纸撑起的亮子有几十家，沿街排开，很漂亮。现在这种售卖情况不多，蔚县县城的南关还有两三家，更远的镇上的集市，也只有三四家的样子。还有走的更远，到别的城市比如北京，赶春节庙会的，也属于不定期的摊位零售。这种销售方式时段比较集中，多以传统的花色式样为主，用剪纸窗花来装饰居室窗户，增添节日气氛。另外，有的人家并不趁春节期间销售，生产也是长时期的，产品有仿照大的厂家制作的不同尺寸的剪纸册页，也有简单的成套的传统剪纸。他们的销售多是在蔚县境内的旅游景点比如小五台山、空中草原等地，购买对象基本上是旅游者，销售量受到旅游淡旺季的影响，旺季时销售量大，淡季停止销售。销售时段比较长，春夏秋三季都能销售，冬季则主要是休息和制作剪纸。